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職位描述：
職責(zé)描述：
1. 了解客戶所在單位本年度的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展方向、項(xiàng)目要求，并將其轉(zhuǎn)化為建議和需求供公司決策本年度的產(chǎn)品定位及宣傳方向；
2. 負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)、管理客戶關(guān)系?？蛻絷P(guān)系包含但不限于：現(xiàn)有客戶的維護(hù)與管理、同類公司的客戶開發(fā)及拓展、客戶相關(guān)行業(yè)的信息資料等；
3. 了解客戶的實(shí)際需求，收集客戶所在公司與該需求相關(guān)的信息資料，以及同類客戶與該需求相關(guān)需求的資料、解決方案。包含但不限于工況信息、政策法規(guī)信息、客戶所在公司的人員編制結(jié)構(gòu)信息等。
4. 根據(jù)客戶的年度戰(zhàn)略目標(biāo)，識(shí)別項(xiàng)目的需求程度，預(yù)測(cè)識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，選擇項(xiàng)目、提供規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方案，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，并建立有效的銷售渠道，從而促成項(xiàng)目合同的簽訂及項(xiàng)目的實(shí)施。
5. 針對(duì)客戶訂單進(jìn)行及時(shí)響應(yīng)，包括確認(rèn)、修改以及變更方面的詢問(wèn)；
6. 參與報(bào)價(jià)準(zhǔn)備、合同審查、項(xiàng)目交付，以及售后維護(hù)；
7. 提供技術(shù)提案和解決方案方面的支持，包括負(fù)責(zé)后期維護(hù)及項(xiàng)目成本/進(jìn)度方面的問(wèn)題、合同談判和交易結(jié)束等；
8. 拓展客戶相關(guān)行業(yè)相關(guān)項(xiàng)目的合作；
9. 負(fù)責(zé)完成公司下發(fā)的業(yè)績(jī)指標(biāo)；
任職要求：
1. 機(jī)械專業(yè)、工程學(xué)專業(yè)、核工程專業(yè)等工科專業(yè)學(xué)士學(xué)位或同等學(xué)歷；
2. 具有4年（含）以上的工作經(jīng)驗(yàn)；
3. 對(duì)核電行業(yè)有良好的理解；
4. 與各級(jí)客戶進(jìn)行良好的溝通；
5. 具備方案匯報(bào)、演講、演示、說(shuō)明技能；
6. 具備同時(shí)多任務(wù)處理、分析、解決能力；
7. 具備能源行業(yè)的商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；
8. 與福建省內(nèi)核電公司擁有良好的關(guān)系及熟悉核電行業(yè)公司架構(gòu)者優(yōu)先；