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　　保險(xiǎn)銷售員提供相關(guān)的資訊服務(wù) 。一般來(lái)講，保險(xiǎn)公司通過(guò)媒體主要宣傳企業(yè)形象等信息，而具體的險(xiǎn)種方面的信息需要借助于保險(xiǎn)營(yíng)銷員等具體人員來(lái)完成。顧客無(wú)法完全了解保險(xiǎn)性質(zhì)，更難以理解保險(xiǎn)的有關(guān)術(shù)語(yǔ)，顧客需要一對(duì)一的說(shuō)明保險(xiǎn)條款內(nèi)容。應(yīng)該說(shuō)，個(gè)人提供的資訊服務(wù)比保險(xiǎn)公司提供的資訊服務(wù)更為直接、詳盡和有效。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與管理服務(wù) ： 　　1）幫助顧客識(shí)別風(fēng)險(xiǎn) 　　A、幫助顧客識(shí)別家庭風(fēng)險(xiǎn)。 　　B、幫助企業(yè)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。 　　2）幫助顧客選擇風(fēng)險(xiǎn)防范措施 　　A、幫助顧客做好家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃。 　　B、幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范