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崗位職責(zé)1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的銷售管理工作；2、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃和銷售策略，包括直銷、渠道，并進(jìn)行有效推進(jìn)執(zhí)行，推動(dòng)解決方案與相關(guān)產(chǎn)品的銷售，完成銷售指標(biāo)；3、協(xié)助業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立健全業(yè)務(wù)中心全績效考評(píng)機(jī)制和培訓(xùn)制度；4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度及發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì)；5、負(fù)責(zé)編制團(tuán)隊(duì)的銷售預(yù)算費(fèi)用和控制指標(biāo)，對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)管，及時(shí)對(duì)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析，反饋修正，靈活化解計(jì)劃偏離風(fēng)險(xiǎn)；6、針對(duì)企業(yè)用戶，開發(fā)新客戶，銷售整體解決方案及服務(wù)；做好已開發(fā)客戶的維護(hù)、再開發(fā)及回款工作，合理支配和控制銷售費(fèi)用；7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作；任職要求1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)；2、8年以上軟件產(chǎn)品或解決方案營銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中不少于5年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理；具備軟件產(chǎn)品的整體規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)；3、有大型企業(yè)或上市公司成功市場營銷體系化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)過百萬/千萬級(jí)企業(yè)客戶優(yōu)先考慮；4、熟悉國內(nèi)軟件產(chǎn)品市場營銷策略方式和銷售渠道，有一定客戶資源者優(yōu)先考慮；（對(duì)標(biāo)：知名品牌產(chǎn)品企業(yè)、政府資源、用友、金蝶、阿里、有贊等渠道資源）。ps:特別優(yōu)秀者，*** 職能類別：銷售總監(jiān) 關(guān)鍵字：軟件