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負(fù)責(zé)粵東，深莞惠潮汕福建工作總括:- 在遵守圣戈班健康、安全、環(huán)境政策的前提下，協(xié)調(diào)好圣戈班的資源來開發(fā)和服務(wù)好客戶，使圣戈班成為客戶的磨料磨具主力供應(yīng)商。- 提高本地區(qū)銷售覆蓋和技術(shù)支持。主要工作職責(zé)：- 努力達成個人銷售目標(biāo)。- 為提高客戶滿意度并發(fā)展新的銷售做好客戶及公司內(nèi)部各部門間的溝通協(xié)調(diào)，推進報價、訂單跟進、貨款催付及產(chǎn)品抱怨整個流程。- 和技術(shù)團隊緊密配合，為客戶提供技術(shù)支持及現(xiàn)場服務(wù)。- 開拓新市場、新應(yīng)用、發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；- 定期收集更新市場信息，進行市場分析。- 把握與客戶的長期業(yè)務(wù)發(fā)展前景，并能為公司帶來效益。- 及時回收賬款；- 建立并維持與最終客戶的良好合作關(guān)系，贏得客戶的信任并能不斷從客戶處獲取新項目，跟蹤好新項目的進展；建立并維持與合作伙伴（經(jīng)銷商）及公司內(nèi)不同部門之間良好且高效的合作關(guān)系；在此基礎(chǔ)上管理好客戶與經(jīng)銷商。- 及時和高效處理銷售的日常職責(zé)，如客戶信息收集、樣品申請與管理、客戶試驗協(xié)調(diào)、直接客戶的訂單處理、特價申請準(zhǔn)備、價格體系管理、應(yīng)收款催賬、發(fā)貨管理、緊急訂單生產(chǎn)協(xié)調(diào)與交貨跟蹤、客戶培訓(xùn)活動的組織等，能獨立處理大部分的客戶投訴；及時提供月度訂單與銷售預(yù)測；提交有質(zhì)量報告，如出差報告，月度報告。- 熟悉磨料磨具行業(yè)；定期更新市場份額與競爭對手狀態(tài)；鑒別與預(yù)警潛在的業(yè)務(wù)風(fēng)險；熟悉磨料磨具的磨削應(yīng)用，能總結(jié)行業(yè)發(fā)展的特點。- 管理好Funnel與TAP的項目，按照公司要求做PSP項目。EHS相關(guān)職責(zé)：- 遵守執(zhí)行公司的EHS相關(guān)規(guī)定，有義務(wù)參加公司的EHS培訓(xùn)和演戲；- 熟悉圣戈班的EHS政策，并且承擔(dān)對于公開和其他團隊成員的安全宣導(dǎo)；- 通過有效的溝通促進安全文化,獎勵和懲罰政策執(zhí)行；總括條款:上級指派的其他工作。* 教育背景： 機械專業(yè)本科以上學(xué)歷，具備市場或營銷背景者為佳。* 相關(guān)經(jīng)驗技能： - 3~5年機械制造、電動工具，輔料耗材（如刀具，焊材等）行業(yè)跨國公司技術(shù)型銷售工作經(jīng)驗，了解輔料耗材銷售渠道，熟悉磨料磨具行業(yè)產(chǎn)品為佳。 - 優(yōu)秀的銷售技巧；- 熟練應(yīng)用 ;具備很強的商務(wù)談判技巧及很強的報告、演講技能；- 具備良好的英語書寫和口語能力。 職能類別：銷售工程師