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一、前言： 幾年前，平安招募了第一批優(yōu)才準(zhǔn)主任，現(xiàn)在這些人不少都成為了經(jīng)理、總監(jiān)，年收入都在100萬(wàn)甚至1000萬(wàn)以上了。2018年平安提出再造一個(gè)深壽戰(zhàn)略目標(biāo)，推出227工程，開(kāi)始招募培養(yǎng)一批新主任，且2019年1月1日起平安開(kāi)始實(shí)行最新的新人訓(xùn)練津貼制度，優(yōu)秀的新人第一年收入即可達(dá)到60萬(wàn)以上。平安是目前中國(guó)唯一一家取得金融全牌照的保險(xiǎn)公司，招募的準(zhǔn)主任將擁有保險(xiǎn)、銀行、投資等多渠道的收入，也是平安特別培養(yǎng)的對(duì)象。 二、薪酬待遇： 1、底薪5600 高業(yè)務(wù)提成 季度獎(jiǎng) 達(dá)成相應(yīng)業(yè)績(jī)享受保底底薪1.2萬(wàn)和2萬(wàn)檔次 2、綜合金融服務(wù)傭金（壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、銀行、信用卡、股票、基金、信托、平安好房、平安好車……）； 3、鉆石獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)、直接管理津貼、新主任津貼、晉升獎(jiǎng)金、直接（間接）育成津貼、直接（間接）輔導(dǎo)津貼、年終獎(jiǎng)、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)…… 4、免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)旅游； 5、壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、住院醫(yī)療險(xiǎn)等商業(yè)保險(xiǎn)； 6、養(yǎng)老公積金、基本養(yǎng)老補(bǔ)貼、主管養(yǎng)老公積金。 三、任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，本科、碩士畢業(yè)生，最好是金融專業(yè)； 2、有眼光及遠(yuǎn)大志向，致力于在金融營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展機(jī)會(huì)的活力精英； 3、具有良好的表達(dá)能力，邏輯思維清晰，有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)； 4、熱愛(ài)金融銷售工作，具備職業(yè)經(jīng)理人形象，陽(yáng)光、開(kāi)朗，有激情，有朝氣； 5、有韌性，有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸，渴望成功。 四、工作職責(zé)： 綜合金融產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)范圍包括壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、平安好房、平安好車、信用卡、信貸、證券開(kāi)戶、儲(chǔ)蓄、投資等等，一個(gè)平安工號(hào)，17種收入。 1、服務(wù)于公司VIP客戶及高價(jià)值個(gè)人客戶，為高價(jià)值個(gè)人客戶提供全方面金融理財(cái)服務(wù)； 2、通過(guò)與客戶溝通，了解客戶在家庭財(cái)務(wù)方面存在的問(wèn)題以及理財(cái)方面的需求； 3、根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、生活目標(biāo)、預(yù)期收益目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行需求分析，出具專業(yè)的保障及理財(cái)計(jì)劃方案，推薦合適的保障及理財(cái)產(chǎn)品； 4、通過(guò)調(diào)整存款、股票、債券、基金、保險(xiǎn)等各種金融產(chǎn)品的理財(cái)產(chǎn)品比重達(dá)到資產(chǎn)的合理配置，使客戶的資產(chǎn)在安全、穩(wěn)健的基礎(chǔ)上保值升值； 5、協(xié)助客戶開(kāi)立帳戶及一系列后期服務(wù)； 6、定期與客戶聯(lián)系，報(bào)告保障、理財(cái)產(chǎn)品的收益情況，向客戶介紹新的金融服務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品及金融市場(chǎng)動(dòng)向，維護(hù)良好的信任關(guān)系。 7、每天上午8點(diǎn)15-10點(diǎn)在公司開(kāi)早會(huì)和培訓(xùn)，其他時(shí)間自由掌握，外出約見(jiàn)客戶。 五、培訓(xùn)體系： 一年內(nèi)新人培訓(xùn)： 入司前：職前培訓(xùn)、?；嗯嘤?xùn)、崗前培訓(xùn)。了解壽險(xiǎn)事業(yè)的意義與功用，了解平安實(shí)力，明確人生定位；熟練掌握并能運(yùn)用一套簡(jiǎn)單的壽險(xiǎn)銷售關(guān)鍵句，進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明，順利上崗。 入司第一個(gè)月：新人成長(zhǎng)步步高。提升銷售技能，增強(qiáng)銷售信心，幫助新人盡快開(kāi)單、轉(zhuǎn)正。 入司第四個(gè)月：轉(zhuǎn)正培訓(xùn)。熟練掌握多種主題開(kāi)拓的方式和產(chǎn)品組合的要點(diǎn)，能運(yùn)用一套以需求為導(dǎo)向的銷售面談關(guān)鍵句，并確立其下一階段發(fā)展目標(biāo)。 入司第五個(gè)月：新人加油站。提升新人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售技能，增強(qiáng)從業(yè)信心。 入司第七個(gè)月：新人沖鋒班。深入探討銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，有效提高銷售效率，幫助新人調(diào)整心態(tài)，不斷走向?qū)I(yè)之路。 準(zhǔn)主管及主管：針對(duì)有團(tuán)隊(duì)管理潛能的員工，管理培訓(xùn)，每月一期。 技能培訓(xùn)：針對(duì)走專業(yè)路線的人，提高培訓(xùn)。 講師培訓(xùn)：針對(duì)走講師路線的人，專業(yè)培訓(xùn)。 六、晉升： 職級(jí)：試用業(yè)務(wù)員、轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員、績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、高級(jí)主任、資深主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān) ； 榮譽(yù)體系：鉆石會(huì)員、群星大滿貫、IQA品質(zhì)獎(jiǎng)、IDA龍獎(jiǎng)。