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崗位職責(zé)1.市場開發(fā) 1.1根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展需要，開展競爭對手、客戶需求、政策環(huán)境等研究，為市場預(yù)測和市場開發(fā)提供客觀的、正確的資料； 1.2結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)趨勢，制定市場開發(fā)策略、規(guī)劃，促進(jìn)公司品牌影響力提升； 1.3根據(jù)市場行情、競爭對手信息，結(jié)合公司的發(fā)展目標(biāo)，參與制定產(chǎn)品營銷價格體系，確保價格具有競爭性，提升公司的盈利水平。2.經(jīng)營開發(fā) 2.1根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求及客戶情況，承擔(dān)客戶分級分類管理； 2.2通過對市場預(yù)測、客戶年度計劃及相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，對經(jīng)營形勢進(jìn)行預(yù)測，為公司經(jīng)營決策提供支持； 2.3根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，開展市場拓展、客戶拜訪活動，確保經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成與客戶關(guān)系的提升； 2.4根據(jù)市場信息，遴選可參與項目，制定投標(biāo)工作計劃，編制報價明細(xì)及項目投標(biāo)文件，確保項目順利獲??； 2.5依據(jù)合同評審管理流程，組織開展合同評審，識別并防范合同風(fēng)險，與客戶進(jìn)行合同談判，確保完成合同簽訂。3.合同管理4.客戶服務(wù) 4.1定期開展用戶回訪，深入了解客戶需求，接收外部客戶信息及現(xiàn)場反饋信息，提升客戶滿意度； 4.2根據(jù)客戶需求，拓展有償服務(wù)項目，牽頭組織編制勘驗報告、維修方案、報價等，提升公司服務(wù)水平和客戶滿意度。任職資格1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，機(jī)械制造相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2、熟悉機(jī)械制造行業(yè)，做過市場推廣、策劃和拓展等優(yōu)先考慮；3、有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；4、善于團(tuán)隊合作，有很強(qiáng)的溝通能力；5、具備較強(qiáng)的銷售意識以及客戶公關(guān)能力；6、工作有激情，主動性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，考慮問題系統(tǒng)化。 職能類別：市場/營銷/拓展主管 關(guān)鍵字：機(jī)械制造合同管理市場推廣市場開發(fā)市場方向投標(biāo)文檔經(jīng)營開發(fā)