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任職要求：需要有酒店行業(yè)銷售管理經(jīng)驗。
工作職責
為酒店開發(fā)并執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，確保達成經(jīng)營收入與客房銷售目標，調整營銷戰(zhàn)略，并實施具體行動，監(jiān)控并完成各項目標。研究并掌握市場的發(fā)展狀況，樹立酒店良好的品牌形象，維護集團的標準、品牌的一致性和酒店的形象。建立及保持良好的部門間員工關系，給與員工培訓和發(fā)展。
策略制定：
？了解所在市場的構成特點、競爭對手業(yè)務特征以及本酒店差異優(yōu)勢，為決策層制定營銷策略提供可靠的決策建議。
？協(xié)助總經(jīng)理制定經(jīng)營預算、酒店運營及財務計劃。
？參與制作并實施酒店、所在部門的政策規(guī)定，確保市場銷售計劃按時進展和全效實施。
？制定部門年度預算、營銷計劃等可量化工作文件，帶領銷售部達成預算目標、員工個人工作目標，***化企業(yè)營收。
業(yè)務發(fā)展：
？通過擬定并執(zhí)行有效地銷售計劃，實現(xiàn)REVPAR等客房收入關鍵指標的穩(wěn)定及提升。同時，運用多元營銷方法推動自營餐飲、會議及宴會銷售收入的同步增長。
？在目標明確的基礎上，制定、開發(fā)適宜的市場、銷售活動，提升品牌傳播或銷售轉化效果，促進酒店業(yè)務發(fā)展。參加適合酒店業(yè)務類型的貿易展以及外部營銷活動，探索并鎖定業(yè)務增量機會。
？跟進集團大客戶的簽署、承接、落地及后期客戶拓展等，做好集團客戶接待以及關系維護等工作。
？同關鍵客戶群體（如：航空公司、批發(fā)商、旅行社、廣告商、本地社區(qū)）建立聯(lián)系并保持聯(lián)絡，借此增加業(yè)務量，包括且不限于客房、餐飲、宴會會議以及商品零售等。
業(yè)務運營：
？同有關部門交流營銷業(yè)務相關信息，包括預抵VIP客人接待、團體活動服務要求等內容。
？基于經(jīng)營數(shù)據(jù)開展量化的復盤、分析與預測，基于分析結果開展必要的營銷應對行動，并把控過程與結果。確保行動結果達到或超出預期。
？監(jiān)督管理市場結構、價格體系、渠道合作、批發(fā)合作等業(yè)務領域的關鍵風險點，對可能存在的“過低價、排他性合作、偽造合作主體、過度返傭”等問題，執(zhí)行定期的系統(tǒng)排查與清理。并對由于失察導致的業(yè)務損失、法務風險、輿情風險承擔主要責任。
市場傳訊：
？維護、執(zhí)行公司品牌標準。對于對客視覺內容，定期發(fā)起并執(zhí)行系統(tǒng)性檢查與回看，確保無錯用、漏用問題出現(xiàn)。
？同外部服務商開展必要、適度的合作，通過各種傳播方式保持同本酒店利益相關方的積極溝通（包括且不限于政府主管機構、行業(yè)伙伴、B端客戶、C端消費者、員工），樹立、擴大并鞏固品牌的積極形象。
團隊建設：
？負責搭建高效團結的營銷團隊，對員工開展系統(tǒng)、持續(xù)地培訓和激勵，執(zhí)行部門人才發(fā)展和B角兒計劃。
？負責部門銷售活動的運行管理，結合團隊特點，提前計劃并分配工作至各成員，設定各成員工作績效目標并督促完成。
？負責部門行政管理，確保本部員工遵守酒店規(guī)章制度。
其他：
？完成領導交代的其他相關工作。

任職要求
？市場營銷或相關專業(yè)本科及以上學歷，3-5年服務業(yè)或酒店相關工作經(jīng)驗，需具備營銷部門負責人管理經(jīng)驗。
？熟知本地酒店業(yè)務特點，可以結合中觀市場、行業(yè)及本店特點，提出操作性強的營銷策略。
？具有組建和指導營銷團隊的經(jīng)驗與管理方法，對營銷知識和技巧具備深度認知。
？工作經(jīng)歷中，應至少覆蓋業(yè)務拓展、收益管理、數(shù)字化營銷、市場傳訊、會員管理、前臺管理各領域中的兩項以上。
？性格積極主動，樂觀外向，抗壓力強，可以獨立開展系統(tǒng)性營銷管理工作。