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主要負(fù)責(zé)EPDM等相關(guān)產(chǎn)品銷售工作 崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定區(qū)域銷售策略并進(jìn)行實(shí)施。 2、整合區(qū)域資源，積極拓展客戶；建立完善的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)并管理經(jīng)銷商。 3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶管理和維護(hù)，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。 4、主動挖掘、分析、引導(dǎo)、對接下游客戶應(yīng)用拓展和技術(shù)服務(wù)需求。 5、監(jiān)測、分析、反饋每月銷售數(shù)據(jù)，提出產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)劃建議，修訂銷售策略。 6、掌握區(qū)域市場趨勢，應(yīng)用拓展，技術(shù)發(fā)展、競爭格局情況并及時(shí)反饋，為市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。 7、完成客戶拜訪清單，適時(shí)了解所負(fù)責(zé)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)和人事變化情況。 8、審核銷售助理擬編的銷售回款計(jì)劃和下一季度的銷售計(jì)劃。 9、督導(dǎo)銷售助理跟進(jìn)貨款的各個(gè)環(huán)節(jié)，解決各環(huán)節(jié)遇見的問題，保證每月貨款回收任務(wù)，盡力提高貨款的回收比例。 10、負(fù)責(zé)考核監(jiān)督銷售助理維護(hù)客戶的跟進(jìn)工作事項(xiàng)。 任職要求： 1、專業(yè)要求：化工類或高分子材料相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：有3-5年EPDM行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；對目前的市場行情（市場容量、市場份額、每個(gè)公司/牌號的特性、下游市場需求痛點(diǎn)、應(yīng)用場景等）有充分的認(rèn)識；針對行業(yè)未來的發(fā)展方向和機(jī)會有具體的想法和畫像。 3、技能要求：適應(yīng)能力強(qiáng)，能快速掌握公司新產(chǎn)品的性能、參數(shù)、適用性、產(chǎn)品賣點(diǎn)等基礎(chǔ)信息；熱衷銷售工作，具備良好的市場營銷經(jīng)驗(yàn)、良好的市場開拓能力及研判能力。 4、職業(yè)素養(yǎng)：具備良好溝通能力和談判能力，思維敏捷、善于抓住客戶心理需求；具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差。