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工作職責(zé) 職責(zé)一：負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品線的規(guī)劃及落地工作； 任務(wù)/行為要求1：負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商的產(chǎn)品需求溝通，搭建和完善細(xì)胞生物學(xué)方向的產(chǎn)品線； 任務(wù)/行為要求2：負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品方的產(chǎn)品尋源、技術(shù)溝通、合作談判等相關(guān)工作； 任務(wù)/行為要求3：負(fù)責(zé)所屬產(chǎn)品線的產(chǎn)品策略制定與執(zhí)行，編制所屬產(chǎn)品線的銷售工具，組織實(shí)施培訓(xùn)，激發(fā)、指導(dǎo)銷售，與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)有效溝通，協(xié)同拜訪，組織學(xué)術(shù)會議及行業(yè)展會，促進(jìn)指標(biāo)達(dá)成； 任務(wù)/行為要求4：負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線宣傳文檔的制作及培訓(xùn)工作； 任務(wù)/行為要求5：負(fù)責(zé)收集行業(yè)內(nèi)市場動態(tài)、客戶需求及競品信息，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，定期撰寫市場調(diào)研報(bào)告，提供決策支持； 職責(zé)二：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)、技術(shù)服務(wù)及管理工作。 任務(wù)/行為要求1：負(fù)責(zé)所屬區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)工作，并定期拜訪； 任務(wù)/行為要求2：負(fù)責(zé)所屬經(jīng)銷商銷售目標(biāo)的設(shè)置與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的跟進(jìn)工作； 任務(wù)/行為要求3：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商技術(shù)服務(wù)支持工作； 任務(wù)/行為要求4：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的合同管理工作； 職責(zé)三：協(xié)助搭建經(jīng)銷商管理制度，并落地執(zhí)行； 任務(wù)/行為要求1：協(xié)助制、修訂經(jīng)銷商管理制度，并執(zhí)行； 任務(wù)/行為要求2：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的篩選、培訓(xùn)及退出管理工作； 職責(zé)四：負(fù)責(zé)完成銷售指標(biāo)及回款工作； 任務(wù)/行為要求1：按照部門規(guī)劃，負(fù)責(zé)跟進(jìn)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)的達(dá)成工作； 任務(wù)/行為要求2：負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)評估經(jīng)銷商的經(jīng)營情況，按照要求完成回款工作，避免壞賬發(fā)生； 任務(wù)/行為要求3：負(fù)責(zé)跟進(jìn)經(jīng)銷商發(fā)樣、測評、反饋等一系列銷售過程，及時(shí)召開技術(shù)交流會，推動內(nèi)部、外部相關(guān)人員解決銷售過程中遇到的問題； 職責(zé)五：完成公司/部門交辦的其他任務(wù)。 崗位勝任要求 1、學(xué)歷及專業(yè)：碩士及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)等相關(guān)專業(yè)。 2、經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上細(xì)胞相關(guān)產(chǎn)品專員/產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，如有銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 3、專業(yè)知識與技能：掌握細(xì)胞生物學(xué)相關(guān)知識和基本原理，了解生物醫(yī)藥行業(yè)和體外診斷行業(yè)前沿動態(tài)，掌握市場營銷基本理論相關(guān)行業(yè)知識、公司介紹及細(xì)胞生物學(xué)相關(guān)產(chǎn)品知識； 4、能力/素質(zhì)要求：具有良好的分析與判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、責(zé)任心，以客戶為導(dǎo)向，工作積極主動，具有創(chuàng)業(yè)精神。