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工作職責(zé):
崗位職責(zé)
1.協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶拓展和業(yè)務(wù)解決方案的制定，并確保方案的適應(yīng)性和可實(shí)施性。
2.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通、把握客戶需求，為客戶提供滿足其需求的技術(shù)支持和解決方案，能夠向客戶提出合適的技術(shù)建議以滿足他們的需求，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
3.負(fù)責(zé)制定售前工作計(jì)劃，根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略和客戶需求，規(guī)劃、組織和協(xié)調(diào)所有售前工作。
4.收集和分析市場(chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)，定期向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面具有一定的敏銳度及分析能力。
5.整合公司內(nèi)部技術(shù)資源，不斷提高解決方案的水平和質(zhì)量，提供技術(shù)支持并制定相應(yīng)的銷售策略，協(xié)助銷售人員提高業(yè)績(jī)。
6.擁有多年的IT銷售經(jīng)驗(yàn)，有極高的銷售情商、人際關(guān)系能力及高效溝通能力，可以以自己富有說(shuō)服力的方式向客戶和團(tuán)隊(duì)成員傳達(dá)銷售方案及策略。
7.負(fù)責(zé)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)，在客戶需求與實(shí)際技術(shù)方案之間搭起溝通的橋梁，確?？蛻艉图夹g(shù)團(tuán)隊(duì)之間的有效協(xié)作，達(dá)到項(xiàng)目的成功完成。
8.對(duì)公司內(nèi)部IT技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和了解，能夠根據(jù)客戶需求對(duì)廠家產(chǎn)品進(jìn)行整合，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
9.定期組織售前團(tuán)隊(duì)開(kāi)展培訓(xùn)，提高售前人員的業(yè)務(wù)水平和工作效率。
10.參與公司市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定，制定相關(guān)銷售政策和策略的執(zhí)行并實(shí)施，確保團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

任職資格:
1. 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，5年以上相關(guān)技術(shù)工作經(jīng)歷，了解行業(yè)趨勢(shì)；
2. 熟悉網(wǎng)絡(luò)廠商生態(tài)，有大型項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)；
3. 具備項(xiàng)目管理的理論和實(shí)踐知識(shí)；
4. 善于跨團(tuán)隊(duì)跨部門合作，環(huán)境變換適應(yīng)能力強(qiáng)；
5. 做事認(rèn)真細(xì)心，邏輯思維清晰嚴(yán)謹(jǐn)，具備高度的責(zé)任感和良好的溝通協(xié)調(diào)能力，遇事積極主動(dòng)；