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崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃：緊密?chē)@行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，制定部門(mén)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃。
2.銷(xiāo)售管理：主導(dǎo)部門(mén)銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)。包括但不限于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定位、業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)策略、商務(wù)合作、運(yùn)營(yíng)流程等工作。
3.業(yè)務(wù)拓展：負(fù)責(zé)深耕存量業(yè)務(wù)，挖掘增量業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，確保部門(mén)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。
4.回款管理：負(fù)責(zé)制定應(yīng)收賬款回款計(jì)劃、有效跟蹤回款進(jìn)度，完成公司給部門(mén)下達(dá)的回款目標(biāo)。有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)情況，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)管理策略。
5.客情管理：負(fù)責(zé)公司核心重大客戶(hù)管理，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，塑造公司品牌價(jià)值。
6.財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用管控工作，包括費(fèi)用預(yù)算、使用、分析、監(jiān)管等。識(shí)別
7.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的選拔、培養(yǎng)、任用、考核、調(diào)配等，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)與幫助，推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效提高，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人才梯隊(duì)建設(shè)。
8.公司交辦的其他工作。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，研究生優(yōu)先。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、軌道交通、電氣自動(dòng)化、工業(yè)控制、電子信息、電力、計(jì)算機(jī)及通信技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2.具有敏銳的商業(yè)意識(shí)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及組織協(xié)調(diào)能力，具有出色的談判技巧，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，善于調(diào)動(dòng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)拼搏，具有高度的工作熱情，能夠承受較大工作壓力。
3.具備10年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和8年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理，管理過(guò)20人以上團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
4.有相關(guān)行業(yè)人脈資源和客戶(hù)資源優(yōu)先。