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一）營(yíng)銷計(jì)劃制定：
（1）根據(jù)銷售小組制定的年度/月度銷售目標(biāo)，分解到客戶

( 2 ) 根據(jù)目標(biāo)客戶清單與開(kāi)發(fā)路徑，現(xiàn)有客戶資源分布，承接與選擇適合拓展的目標(biāo)客戶，基于客戶需求分析與競(jìng)爭(zhēng)能力分析，識(shí)別配套項(xiàng)目/產(chǎn)品的進(jìn)入機(jī)會(huì)，制定客戶級(jí)的銷售目標(biāo)與計(jì)劃。
（二）客群開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
（1）收集與更新客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信息、產(chǎn)品信息、市場(chǎng)地位、客戶群等信息；

（2）基于客戶銷售計(jì)劃，制定客戶關(guān)系管理計(jì)劃，通過(guò)客戶交流、拜訪等活動(dòng)，建立、維護(hù)、升級(jí)立體化的客戶關(guān)系，評(píng)估客戶關(guān)系與客戶滿意度,更新客戶關(guān)系計(jì)劃；根據(jù)客戶準(zhǔn)入要求，準(zhǔn)備相關(guān)資質(zhì)，如有現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證的需求，提交驗(yàn)廠申請(qǐng);

(3 )根據(jù)客戶級(jí)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，獲取樣品單和批量訂單；根據(jù)客戶項(xiàng)目計(jì)劃，按時(shí)完成拓展活動(dòng)；

（4）基于客戶端銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃的達(dá)成情況，客戶滿意度情況及客戶關(guān)系維持水平，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，評(píng)估訂單獲取結(jié)構(gòu)和份額的合理性，優(yōu)化客戶銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。
（三）回款與風(fēng)險(xiǎn)管理：
（1）管理客戶回款及時(shí)性，及時(shí)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，采取措施保障回款的準(zhǔn)時(shí)率與安全性，及時(shí)開(kāi)展對(duì)賬、開(kāi)票等過(guò)程工作；

（2）及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴，拉動(dòng)后方資源積極合理的解決，控制事態(tài)的惡化，提高客戶滿意度；分析客戶投訴的分布情況，優(yōu)化接單結(jié)構(gòu)，從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)。

1.全日制大專及以上學(xué)歷

2.3年以上PCB行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有PCB專業(yè)技術(shù)能力優(yōu)先

3.具有較強(qiáng)的溝通談判能力、邏輯思維能力、抗壓能力；