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具體職級視候選人背景確定最高可至銷售總監(jiān)（詳情見下）

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)個人/團隊/機構(gòu)非車險業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)開拓，對個人/團隊/機構(gòu)業(yè)務(wù)計劃達成及各項管理指標(biāo)負(fù)責(zé)，做好渠道和客戶保險服務(wù)，挖掘客戶潛在需求，應(yīng)對客戶異議。

崗位說明：

1. 銷售總監(jiān)：主要職責(zé)為拓展非車險保費、引入專屬團隊、推動綜合團隊非車險業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險管理等。

2. 部門經(jīng)理：渠道業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)一個或多個專業(yè)（或綜合）渠道團隊的經(jīng)營和部門人員管理。

3. 渠道經(jīng)理：負(fù)責(zé)專業(yè)（或綜合）渠道業(yè)務(wù)開拓、客戶維護和客戶日常服務(wù)。

工作內(nèi)容：

根據(jù)機構(gòu)/團隊/個人的銷售目標(biāo)，執(zhí)行月、季、年銷售計劃達成，拓展及維護目標(biāo)客戶和渠道。

1、 負(fù)責(zé)個人各項考核指標(biāo)的達成；對個人銷售計劃的完成結(jié)果負(fù)責(zé)。

2、 負(fù)責(zé)新渠道的拓展及現(xiàn)有渠道的維護與深度拓展；開拓客戶并實現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)務(wù)產(chǎn)能，或提升現(xiàn)有渠道/客戶業(yè)務(wù)產(chǎn)能。

3、 負(fù)責(zé)個人所管轄渠道的續(xù)保落實,對保費收取情況進行積極的跟蹤管理

4、 針對重點業(yè)務(wù)項目進行持續(xù)經(jīng)營結(jié)果跟蹤與分析，及時調(diào)整政策或?qū)嵤└纳拼胧?；?fù)責(zé)個人所管轄渠道的培訓(xùn)實施及營銷方案的落實

5、 根據(jù)核保政策與指引，進行風(fēng)險評估、業(yè)務(wù)分析、承保報價、風(fēng)險查勘等日常核保事務(wù)；配合銷售團隊拓展渠道、業(yè)務(wù)談判、共同展業(yè)

6、 建立健全合作客戶經(jīng)營檔案，定期檢視客戶合規(guī)經(jīng)營指標(biāo)和落實合規(guī)改善措施

7、 定期分析個人各項銷售指標(biāo)（包括計劃達成率、賠付率、續(xù)保率、活動量和渠道/客戶滿意度等），找出偏差，制定改進方案并實施

8、 定時定期處理各項數(shù)據(jù)報表

9、 支持理賠部門提升客戶服務(wù)

10、 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作

任職資格：

1、教育資質(zhì)：大專及其以上學(xué)歷，金融、保險、市場營銷類相關(guān)專業(yè)，經(jīng)驗豐富者可放寬學(xué)歷要求

2、工作經(jīng)驗：5年以上保險銷售經(jīng)驗

3、技能和知識：

（1）熟悉地方法律，法規(guī)和程序，熟悉當(dāng)?shù)刎旊U保險市場

（2）較強的談判技巧和銷售技巧

（3）思維活躍，善于洞悉潛在商業(yè)機會