職責(zé)描述：
1.根據(jù)公司產(chǎn)品所覆蓋行業(yè)，找相符的客戶群體，及相關(guān)的上下游同行，開發(fā)新的客戶；
2.自主完成與客戶基本的技術(shù)交流、意向方案及報(bào)價(jià)，合同條款的協(xié)商及簽訂事宜；
3.協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各相關(guān)職能部門對(duì)客戶項(xiàng)目的操作。
4.與客戶保持良好溝通，及時(shí)把握客戶需求；
5.提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；
6.維護(hù)和開拓新的銷售渠道，努力開發(fā)新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶，重點(diǎn)是終端客戶。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，具有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、合同管理、市場(chǎng)策劃、經(jīng)濟(jì)法、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
2.有3年中、大型設(shè)備制造企業(yè)同崗位或銷售崗位管理經(jīng)驗(yàn)；
3.對(duì)市場(chǎng)銷售有深刻認(rèn)識(shí)，有敏銳的市場(chǎng)感知及方向把控能力。
何玉龍
崗位職責(zé)：
1、相關(guān)產(chǎn)品在軌道交通行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)品牌推廣策略工作經(jīng)驗(yàn)；有國(guó)鐵或地鐵市場(chǎng)資源，有獨(dú)立開拓市場(chǎng)、獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
2、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)開拓計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等；科學(xué)分解銷售目標(biāo)，制定每個(gè)季、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等。定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃。根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需求，組織撰寫銷售培訓(xùn)資料，執(zhí)行培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)。
3、有大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉鐵路或地鐵相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)及項(xiàng)目運(yùn)作模式，熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)跟蹤本區(qū)域售前售中技術(shù)支持，合同執(zhí)行，預(yù)算管理。
4、組織收集市場(chǎng)銷售信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品趨勢(shì)及動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
5、協(xié)調(diào)營(yíng)銷與各部門達(dá)到有效協(xié)同，增強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)能動(dòng)性。
6、能夠根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成獨(dú)特的營(yíng)銷模式。？
7、統(tǒng)籌管理銷售類參觀接待部署工作。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，軌道交通相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡27—40歲。
2、近3年以上在軌道交通行業(yè)任職，具備軌道交通行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，且有市場(chǎng)或銷售管理負(fù)責(zé)人經(jīng)歷。
3、熟悉軌道交通系統(tǒng)內(nèi)組織架構(gòu)，有豐富的人脈資源，對(duì)業(yè)內(nèi)有深入了解者優(yōu)先。
4、熟練使用office辦公軟件，具備一定的文書撰寫能力。
5、思維活躍、市場(chǎng)感知敏銳，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力、人際溝通能力及協(xié)調(diào)能力，能主導(dǎo)商務(wù)談判過(guò)程，知識(shí)面、興趣廣泛。
6、具備較強(qiáng)的責(zé)任心、良好的學(xué)習(xí)能力，以及良好的團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力、職業(yè)操守、自律性。
7、抗壓能力強(qiáng)，身體健康，可以適應(yīng)出差。
陳俠虎
1、 負(fù)責(zé)重大客戶的營(yíng)銷工作，對(duì)年度分解指標(biāo)負(fù)責(zé)； 2、 負(fù)責(zé)大客戶分析，梳理年度潛在項(xiàng)目信息，制定專項(xiàng)市場(chǎng)規(guī)劃； 3、負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目投標(biāo)工作的管理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷售合同的擬訂與簽訂，組織合同評(píng)審；負(fù)責(zé)合同執(zhí)行過(guò)程中異常狀況與客戶的溝通協(xié)調(diào)，以及相應(yīng)合同的澄清與變更；負(fù)責(zé)銷售合同的執(zhí)行監(jiān)控，負(fù)責(zé)合同執(zhí)行情況的監(jiān)控和協(xié)調(diào)，及項(xiàng)目合同的商務(wù)執(zhí)行； 4、負(fù)責(zé)合同執(zhí)行中的貨款催收工作； 5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策略執(zhí)行和反饋執(zhí)行情況，并及時(shí)改善策略； 6、負(fù)責(zé)搜索市場(chǎng)商機(jī)，維護(hù)潛在項(xiàng)目信息； 7、負(fù)責(zé)及時(shí)完成所屬項(xiàng)目的銷售，協(xié)調(diào)驗(yàn)收工作。
顧發(fā)根
1，本科及大本科以上學(xué)歷； 2，三年以上工作經(jīng)歷；可接受應(yīng)屆畢業(yè)生； 3，具備極強(qiáng)的抗壓能力； 4，具備良好的表達(dá)能力和溝通能力； 5，具備良高度的工作責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的職業(yè)道德操守；
譚燕智/人事經(jīng)理
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