1、營銷計劃制定
（1）根據(jù)銷售小組制定的年度/月度銷售目標，分解到客戶；根據(jù)目標客戶清單與開發(fā)路徑，現(xiàn)有客戶資源分布，承接與選擇適合拓展的目標客戶，基于客戶需求分析與競爭能力分析，識別配套項目/產(chǎn)品的進入機會，制定客戶級的銷售目標與計劃；
2、客群開發(fā)與關(guān)系維護
（1）基于客戶銷售計劃，制定客戶關(guān)系管理計劃，通過客戶交流、拜訪等活動，建立、維護、升級立體化的客戶關(guān)系，評估客戶關(guān)系與客戶滿意度，更新客戶關(guān)系計劃；根據(jù)客戶準入要求，準備相關(guān)資質(zhì)，如有現(xiàn)場驗證的需求，提交驗廠申請；
（2）基于客戶端銷售目標和銷售計劃的達成情況，客戶滿意度情況及客戶關(guān)系維持水平，競爭對手情況，評估訂單獲取結(jié)構(gòu)和份額的合理性，優(yōu)化客戶銷售目標和銷售計劃；
3、回款與風險管理
（1）管理客戶回款及時性，及時識別風險，采取措施保障回款的準時率與安全性，及時開展對賬、開票等過程工作；
（2）及時響應客戶的需求和投訴，拉動后方資源積極合理的解決，控制事態(tài)的惡化，提高客戶滿意度；分析客戶投訴的分布情況，優(yōu)化接單結(jié)構(gòu)，從源頭控制風險；
二、任職資格：
1. 本科及以上學歷，市場營銷、化工、電子類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮（據(jù)有1年以上PCB 制造行業(yè)經(jīng)驗，學歷要求大專及以上）；
2、PCB 制造行業(yè)1年以上銷售、產(chǎn)品、工藝、質(zhì)量客服工作經(jīng)驗 ；或電子電路硬件設計行業(yè)1年及以上 ；
3、具備良好的溝通能力和談判能力、邏輯思維能力強，善于總結(jié)分析，具備一定的市場分析及判斷能力。
【常駐上海，每周2-3次出差至杭州（負責杭州地區(qū)客戶）】
李潔
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易女士
崗位職責：
1、負責拓展目標市場開發(fā)，推動“交通道路、市政照明”等項目落地，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率；
2、制定銷售計劃并實施執(zhí)行到位，完成公司下達的銷售任務；
崗位要求：
1、大專以上學歷，性別戶籍不限，3年以上“路燈、隧道燈、景觀燈”類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，有千萬級項目以上成功案例者優(yōu)先；
2、熟悉商務對接和銷售模式，懂招投標流程，有較強客戶攻關(guān)能力；
3、有良好文檔撰寫和PPT制作能力，有面向重要客戶匯報、溝通交流經(jīng)驗，能夠適應頻繁出差；
4、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧。
1、執(zhí)行公司銷售策略；2、負責區(qū)域市場開拓、培育、維護；3、負責銷售合同的簽訂及后續(xù)的交貨、現(xiàn)場支持等；4、落實區(qū)域貨款的回收、催收，避免不良應收款的發(fā)生；5、負責區(qū)域內(nèi)客戶技術(shù)支持和售后服務。任職資格：1、大專以上學歷，理工類機械電氣相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；營銷類專業(yè)2、一年以上銷售工作經(jīng)驗，有較好的銷售技能和思路，有較好的業(yè)績記錄；3、良好的溝通表達能力；有團隊合作精神；4、熱愛銷售事業(yè)，有激情，吃苦耐勞；備注：此崗位為公司駐南昌辦事處，不接受者請勿投簡歷，謝謝！????????????????????????????????????????????????????????職能類別：銷售工程師
林偉通
1、 負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;3、 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶;4、 負責對渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術(shù)支持等;5、 在部門經(jīng)理的領(lǐng)導下，配合開展渠道部的工作6、 完成領(lǐng)導臨時交辦的其他任務。任職要求：1、具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力;2、大專以上學歷，有從事相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
張婷婷
現(xiàn)因業(yè)務發(fā)展需要，招外貿(mào)業(yè)務員多名： 1.負責公司的外貿(mào)業(yè)務，拓展海外市場，開發(fā)、維護國外客戶。 2.國際平臺產(chǎn)品發(fā)布，詢盤處理和 報價。 3.對公司給到的客戶聯(lián)系方式，有針對性的進行郵件開發(fā)。 4.輔助外貿(mào)經(jīng)理處理公司的外貿(mào)業(yè)務事務。
李成
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